그리너리&nbsp;농협은&nbsp;1996년&nbsp;네덜란드&nbsp;9개&nbsp;경매농협&nbsp;합병으로&nbsp;설립된&nbsp;청과(채소,&nbsp;과일)&nbsp;중심의&nbsp;판매협동조합이다.&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;2007년&nbsp;총매출액은&nbsp;20억유로(약&nbsp;3조&nbsp;2000억원)으로&nbsp;60개&nbsp;이상&nbsp;국가와&nbsp;수출입&nbsp;거래관계에&nbsp;있으며&nbsp;약&nbsp;1350개의&nbsp;생산재배회사와&nbsp;제휴&nbsp;관계에&nbsp;있다.<BR><BR>&nbsp;&nbsp;특히&nbsp;핵심시장인&nbsp;네덜란드,&nbsp;독일,&nbsp;영국의&nbsp;5대&nbsp;소매업체가&nbsp;선호하는&nbsp;공급업체로&nbsp;포지셔닝하고&nbsp;북,&nbsp;남,&nbsp;동부&nbsp;유럽지역&nbsp;시장보다&nbsp;빠르게&nbsp;성장하고&nbsp;있다.&nbsp;그리너리는&nbsp;시장지향적인&nbsp;최단&nbsp;유통경로의&nbsp;구성을&nbsp;통해&nbsp;매년&nbsp;지불능력&nbsp;2%성장,&nbsp;매년&nbsp;취급물량&nbsp;3%성장을&nbsp;이뤘다.<BR>&nbsp;&nbsp;그리너리&nbsp;모델의&nbsp;핵심은&nbsp;농협간&nbsp;광역합병에&nbsp;의한&nbsp;사업&nbsp;규모화,&nbsp;자회사&nbsp;설립을&nbsp;통한&nbsp;판매사업&nbsp;전문화,&nbsp;조합운영구조의&nbsp;기업적&nbsp;혁신&nbsp;등&nbsp;3가지다.<BR><BR>&nbsp;&nbsp;사업방식은&nbsp;계약중계에&nbsp;의해&nbsp;가격을&nbsp;결정하고&nbsp;있다.&nbsp;그리너리&nbsp;판매담당자가&nbsp;생산자와&nbsp;구매자간&nbsp;대면거래를&nbsp;통해&nbsp;알선해&nbsp;정보교환후&nbsp;출하물량&nbsp;등을&nbsp;협의한다.&nbsp;가격&nbsp;산정&nbsp;단계에서&nbsp;생산자는&nbsp;그리너리에게&nbsp;가격&nbsp;결정권을&nbsp;위임한다.&nbsp;그리너리는&nbsp;적정한&nbsp;가격을&nbsp;제시한&nbsp;구매자와&nbsp;대리계약하고&nbsp;생산자는&nbsp;'The&nbsp;Greenery'브랜드를&nbsp;부착해&nbsp;판매한다.<BR><BR>&nbsp;&nbsp;이같은&nbsp;방식으로&nbsp;생산자가&nbsp;다수의&nbsp;구매자와&nbsp;계약&nbsp;가능성을&nbsp;타진할&nbsp;수&nbsp;있기&nbsp;때문에&nbsp;교섭력이&nbsp;높아지고&nbsp;생산자가&nbsp;직접&nbsp;상품의&nbsp;특성을&nbsp;설명해&nbsp;거래에&nbsp;따른&nbsp;정보&nbsp;비대칭&nbsp;문제를&nbsp;해결했다.<BR><BR>&nbsp;또&nbsp;엄격한&nbsp;출하&nbsp;조합원&nbsp;관리로&nbsp;협동조합&nbsp;운영의&nbsp;최대&nbsp;걸림돌인&nbsp;‘무임승차’‘도덕적&nbsp;해이’방지에&nbsp;성공했다.&nbsp;협동조합&nbsp;지구위원회,&nbsp;품목별&nbsp;자문위원회를&nbsp;운영하고&nbsp;출하계약&nbsp;불이행에&nbsp;따른&nbsp;처벌과&nbsp;보상체계가&nbsp;엄격하다.<BR>&nbsp;<BR>&nbsp;그리너리는&nbsp;시장여건,&nbsp;농업구조&nbsp;등에서&nbsp;우리&nbsp;농협과&nbsp;많은&nbsp;차이가&nbsp;있으나&nbsp;현재&nbsp;생산자&nbsp;협동조합이&nbsp;지향해야할&nbsp;운영원리,&nbsp;사업구조의&nbsp;혁신이라는&nbsp;측면에서&nbsp;잎맞춤&nbsp;사업단에&nbsp;주는&nbsp;시사점이&nbsp;크다.<BR><BR><PRE>                                                                                 - 출처 : 농수축산신문(2008. 7. 10) -</PRE><BR><BR><MARQUEE><FONT face=돋움체 color=forestgreen size=2><STRONG>청렴한 당신, 우리사회의 진정한 리더 </FONT></STRONG></MARQUEE><BR><P></P></SPAN><BR><BR>